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Caso Allusaf''s Hillside Project

In: Business and Management

Submitted By citlalligpe
Words 1086
Pages 5
INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

Universidad Virtual

Economía para la Toma de Decisiones

Caso Harvard 4: “Alusaf’s Hillside Project”

Pregunta 1.
Usando la información proporcionada sobre aluminio construya y estime la oferta de la
Industria para el aluminio primario.

Dado que cada planta tiene diferente tecnología dependiendo de su antigüedad y cada tecnología produce con un costo variable determinado, consideramos que la oferta total de la industria puede definirse en base al costo variable, ya que en este tipo de industria el precio es definido por el costo. Por lo que se estimo la oferta de la industria para el aluminio usando la siguiente especificación linear:

Q = a + bPE + cPA + dOth + ePpf + fCo +gMA+ hLA + iFR + jGA + KPVA

Donde Q es la capacidad (tpy), PE el precio de la electricidad ($/kWh), PA el precio de la alúmina ($/t alúmina), Oth es el costo de otras materias primas, Ppf el costo de energía de la planta y combustibles, MA el costo de mantenimiento, FR el costo de fletes , GA los gastos generales y administrativos y PVA precio de venta del aluminio . Los resultados de la regresión son los siguientes:

|Regression Analysis | | | | | |
| | | | | | | |
| |R² |0.243 | | | | |
| |Adjusted R² |0.191 |n |157 | | |
| |R |0.493 |k |10 | | |
| |Std. Error |105.833 |Dep. Var. |Capacity (tpy) | |
| | | | | | | |
|ANOVA table | | | | | | |
|Source |SS |df |MS |F |p-value | |
|Regression | 524,461.4574 |10 |52,446.1457 |4.68 |8.50E-06 | |
|Total | 2,159,758.8976 |156 | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|Regression output | | | |confidence interval |
|variables | coefficients |std. error | t (df=146) |p-value |95% lower |95% upper |
|Intercept |222.5102 |91.9889 | 2.419 |.0168 |40.7083 |404.3120 |
|Other raw materials |-0.6023 |0.2178 | -2.765 |.0064 |-1.0327 |-0.1718 |
|Consumables |-0.5930 |0.2254 | -2.631 |.0094 |-1.0384 |-0.1476 |
|Labor |-0.3055 |0.0887 | -3.445 |.0007 |-0.4808 |-0.1303 |
|General and administrative |0.0876 |0.1764 | 0.497 |.6200 |-0.2609 |0.4362 |
|Price aluminum |0.2639 |2.9106 | 0.091 |.9279 |-5.4884 |6.0162 |

Conclusiones sobre el cuadro de salida de la regresión:

• Ya que R2=0.243, la ecuación de regresión explica cerca de 24% del total de la variación de la variable dependiente sin embargo un 76% de la variación de Q queda sin explicar. • Realizando la prueba global al modelo a un nivel de significancia del 5 por ciento obtenemos que,

Dado que :

k = 11 y n= 157 Entonces, k-1 = 10, n-k = 146 grados de libertad

| F-distribution | | | | |
|df1 = |10 | | P(lower) | P(upper) |F |
|df2 = |146 | |.9500 |.0500 |1.90 |

El valor crítico para F para un nivel de significancia de 5% es de 1.90, el valor calculado del estadístico F por la computadora es de 4.68, el cual excede 1.90 por lo que el modelo es estadísticamente significativo.

• Haciendo la prueba de significancia estadística de los parámetros estimados a un nivel de confianza de 5%, lo cual significa que exista un 95% de confianza de que el verdadero valor del parámetro pertenezca a la distribución del parámetro que resulto estimado; dado que el numero de observaciones es de 157 y las variables son 11, los grados de libertad son 146, para el cual nos da un valor critico de t de 1.655.

| t-distribution | | | | |
|df = |146 | | P(lower) | P(upper) |t |
| | | |.9500 |.0500 |1.655 |

• Comparando los valores calculados de la razón t para a, b, d, f y h correspondientes a las variables PE, Oth, Co y LA respectivamente son superiores a 1.655, por lo que podemos establecer la significancia estadística de dichos estimadores. Aplicando el mismo concepto de análisis, podemos ver que los parámetros estimados c, e, g, i, j y k correspondientes a las variables PA, PPF, MA, LA, FR y PVA no son estadísticamente significativos, pues son menores a 1.655.

• Para estimar la oferta de la industria para el aluminio primario sustituimos los valores de las variables en la regresión estimada, se consideraron aquellas variables que no son significativas ya que en conjunto con las que si lo son ayudan a que el modelo sea mas completo. La regresión estimada es:

Q = 222.51 – 2001.11PE + .2375PA - .6023Oth - .5242Ppf - .5930Co +.4077MA - .3055LA – 1.1384FR + .0876GA + .2639PVA
Pregunta 2. ¿Qué determina el precio cuando existe exceso de capacidad?

Una empresa normalmente tiene un intervalo en el que puede fijar el precio. El límite inferior de dicho intervalo son los costos variables, por debajo de los cuales nunca se debe vender. El límite superior lo establece el nivel de demanda por encima del cual no se demanda ningún producto. Cuanto más amplio sea este intervalo mayor libertad tendrá la empresa para fijar sus precios. Cualquier empresa ha de tener en cuenta tres elementos esenciales para fijar sus precios: los costos, la demanda y la competencia. Sin embargo una de las razones que puede motivar la reducción de precios es el exceso de capacidad.

| Costos dados los precios del aluminio en 1991 y 1993 para el Proyecto Hillside (en millones) |
| | | | | |
| | | | |$/ton | | |
|Precio de venta aluminio | |$1,110.00 | | |
|Costo de energía | | |16% del precio de la tonelada de aluminio | |
|Costos de alúmina y energía | |41% precio de la tonelada de aluminio | |
|Capacidad instalada | | |446,000 |ton/ año | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|Precio de venta aluminio | |1,110.00 | | |
| | | | | | | |
|Costos totales explícitos. | | | | |
| |Costos de alúmina y energía |202,974,600.00 | | |
| |Costos operación Hillside(tabla b) |165,020,000.00 | | |
| |Costo variable total | |367,994,600.00 | | |
| | | | | | | |
|Costos totales implícitos. | | | | |
| |Rentabilidad sobre capital (3%)* |48,000,000.00 | | |
| |* Se asume que el costo del dinero en 1994 era del 3%. | | |
| | | | | | | |
|Costos totales aplicados | | | | |
| |Costos totales explícitos |367,994,600.00 | | |
| |Costos totales implícitos |48,000,000.00 | | |
| | | | |415,994,600.00 | | |
| | | | | | | |
|Ganancias económicas 1994 | | | | |
| |Ingresos por ventas | |495,060,000.00 | | |
| | |Costos totales aplicados |415,994,600.00 | | |
| | | | |79,065,400.00 | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|Análisis marginal | | | |1993 |1994 |
| |Capacidad | | | |170,000 |466,000 |
| |Utilidad | | | |$8,600,000.00 |$79,065,400.00 |
| |Rendimiento marginal | | |$50.59 |$169.67 |
| | | | | | | |
|Si debería Alusaf's construir la nueva planta considerando los precios actuales, ya que esto representaría una utilidad anual de $79.0 millones de dólares con un |
|ingreso teniendo un ingreso marginal de más del triple. |

Bibliografía.

(1) Kenneth S. Corts (Marzo 11, 2002), Aluminum Smelting in South Africa: Alusaf's Hillside Project, Harvard Business School.
(2) Thomas Christopher, Charles Maurices, (2008), Managerial Economics, 9na edicion, Mc Graw Hill.…...

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Caso Zara

...Preguntas del caso Zara 1. ¿Cuál de sus competidores internacionales es más interesante para comparar los resultados financieros de Inditex? ¿Por qué? ¿Qué nos indican las comparaciones acerca de la operaciones económicas relativa de Inditex? ¿En lo relativo a la eficiencia del capital? 2. ¿Las características distintivas del modelo de negocio de Zara ¿Cuánto afectan su economía operativa? Compare a Zara con el minorista promedio con precios similares. Con el fin de expresar todas las ventajas/desventajas de una base común, puede asumir, que en promedio, los precios de minoristas son el doble que los de los fabricantes. 3. ¿Puede graficar las conexiones entre las decisiones de Zara acerca de cómo competir, particularmente aquellas conectadas con su capacidad de rápida-respuesta, y las maneras a través de las cuales se crea una ventaja competitiva? ¿Qué sugiere el ejercicio acerca de esas capacidades como bases de una ventaja competitiva? 4. ¿Por qué podría “fallar” Zara? ¿Cuán sostenible calificaría su ventaja competitiva en relación a los tipos de ventajas típicamente perseguidas por otros minoristas de ropa? Riesgos El principal riesgo al que se puede enfrentar Inditex es un incremento importante de sus costes de producción, lo que haría que tuviese que revisar su política de precios. Su actual política de precios bajos es posible gracias a la deslocalización de su actividad fundamentalmente en países asiáticos y latinoaméricanos, en donde...

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Alusaf Hillside Project

...Given the above prediction, should Alusaf build the proposed Hillside smelter if the required ROI (return of investments) per year is 10%? How about 15%? Is your recommendation sensitive to any other assumption you made? Projected Hillside’s total cost (operating cost + capital investment) Variable cost : ($ per ton) Power and alumina 41% of aluminum price Other raw material 143 Consumables 32 Freight 40 Fixed cost : Plant power and fuel 17 Maintenance 38 Labor 68 General and administrative 32 Capital cost : $1.6 billion / 466 thousand tpy = $3,433 (cost of capital per ton of capacity) If the required ROI per year at 10%, target price should be : (41%)*P + (143+32+40) + (17+38+68+32) + (3433*10%) = P P – (41%)*P = 215 + 155 + 343 0.59P = 713 P = $1,208.47 If the required ROI per year at 15%, target price should be : (41%)*P + (143+32+40) + (17+38+68+32) + (3433*15%) = P P – (41%)*P = 215 + 155 + 515 0.59P = 885 P = $1,500 Therefore to support Alusaf to build the proposed Hillside smelter, it must expect the future price should be around $1208 (for ROI at 10%) or $1500 (for ROI at 15%) to justify the investment. According to the CAGR, the growth rate of 2% in 5 years later resulted a projected demand at 20,384 thousand tpy with target price around $1,510. Therefore, it is a good investment for Alusaf to invest the $1.6 billion on the Hillside project, with ROI at 15%, given the expect future price......

Words: 622 - Pages: 3

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Define U. S. Poverty and Its Impact on Individual Patient Define U. S Elder/ Aged Population and Project the Future Need for Ongoing Care.

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Caso

...bienestar físico del que disfrutamos cuando estamos vivos. La sensibilización sobre estas cuestiones también las potenciales consecuencias económicas de una población cada vez más vieja y potencialmente menos sana han llevado a los gobiernos de todo el mundo a invertir importantes recursos en programas diseñados para prevenir las enfermedades y promover un mayor nivel general de bienestar físico y de salud en el conjunto de la población. Programas de detección. Estos programas incluyen las pruebas para detectar el riesgo genético de padecer cáncer de mama o de ovarios, las pruebas para detectar de forma temprana enfermedades de mama mediante mamografías periódicas y pruebas para detectar la conducta de riesgo de enfermedad en el caso de enfermedades cardiovasculares. • Las mujeres y hombres a los que se han identificado que tiene los genes responsables del cáncer de mama pueden decidir emprender acciones preventivas, como la extirpación de la mama antes de que se desencadene la enfermedad y tendrán que vivir siendo conscientes del riesgo durante muchos años. • Los individuos que han sido identificados como hipertensos pueden tener que medicarse durante el resto de su vida. • Los que tienen factores de riesgo conductual de enfermedades pueden de enfermedades optar por cambiar su estilo de vida, lo que conlleva a repercusiones tanto para los propios individuos como para sus familias. Pruebas genéticas. El servicio Gales de Cáncer Genético......

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...ESTADO DE RESULTADOS CIA………….. POR EL PERIODO DEL -------- AL ------------- Ventas: 125,000 Menos: costo de los productos vendidos 75,000 Utilidad Bruta en Ventas 50,000 Menos: Gastos de Operación y Ventas Salarios Ventas 10,000 Salarios Admón. 10,000 Otros Gastos 10,000 30,000 Utilidad antes de Impuestos 20,000 UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE OCCIDENTE MAESTRIA EN ADMINISTRACION FINANCIERA Contabilidad Administrativa y Financiera PRIMER TRIMESTRE Msc. Walter Valdemar Poroj Sacor PRIMER ESTUDIO DE CASO: Los siguientes datos fueron extraídos de la compañía “Vacaciones de Verano S.A.”, de fecha 31 de Diciembre del año 2012. | UNIDADES PRODUCIDAS | 1000000 | | Costo unitario de venta | 1.65 |   |   |   |   |   |   | No. | Costos y Gastos |   |   |   |   | 1 | Cajas de Empaque | 2,000.00 | 2 | Bolsas de Empaque | 2,500.00 | 3 | Luz y Agua de plantas de Producción | 5,500.00 | 4 | Fletes de Materiales | 40,000.00 | 5 | Aceites y Lubricantes de Maquinaria | 5,000.00 | 6 | Bonificación por horas extras | 20,000.00 | 7 | Cintas de Empaque | 1,500.00 | 8 | incentivos a la mano de obra | 10,000.00 | 9 |...

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Caso

...invierno por su costo, calidad y beneficio ecológico. Visítenos en: www.revista-mm.com INSUMOS Foto: www.picasaweb.com Son varios los diseños de briquetas que se comercializan en el mercado y de especificaciones particulares, según el uso. Vale anotar que pese a la variedad en la presentación de las briquetas, primordialmente, sus formas se deben al parecido más fiel posible, que buscan los fabricantes de este producto, con los leños de madera; el propósito es ofrecer combustibles iguales en forma a como se ve la leña en las chimeneas y estimular –no sólo por eficiencia sino también por apariencia– su consumo, uno alto en el mercado y que por lo tanto, ha demandado también productos normatizados. Es así como en Europa –como es el caso de Alemania, Suecia y Austria– y Norte América, la fabricación y venta de briquetas está sujetas a reglamentaciones o regulaciones para asegurar la calidad del producto, además de un transporte y comercialización eficientes (ver cuadro 1). Cuadro 1. Algunas normas europeas para pellets y briquetas Tres normativas en función de la calidad del producto, del transporte y almacenamiento: • ÖNORM M 7135: especificaciones de los pellets y briquetas de madera con o sin corteza. • ÖNORM M 7136: requerimientos de calidad de la logística y transporte de los pellets de madera. • ÖNORM M 7137: requerimientos de calidad para el almacenamiento que realice el consumidor final. SS 187120: especifica tres clases de pellets en función del tamaño y......

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Caso

...o como decimos hoy, exponencialmente. En un mundo finito esto significa que la repartición per cápita de los bienes del mundo debe disminuir. ¿Es acaso el nuestro un mundo finito? Se puede defender con justeza la idea de que el mundo es infinito; o de que no sabemos si lo sea. Pero en términos de los problemas prácticos que hemos de enfrentar en las próximas generaciones con la tecnología previsible, es claro que aumentaremos grandemente la miseria humana si en el futuro inmediato, no asumimos que el mundo disponible para la población humana terrestre es finito. El "espacio" no es una salida.2 Un mundo finito puede sostener solamente a una población finita; por lo tanto, el crecimiento poblacional debe eventualmente igualar a cero. (El caso de perpetuas y amplias fluctuaciones por encima y por debajo del cero es una variante trivial que no necesita ser actualizada). Cuando esta condición se alcance, ¿cuál será la situación de la humanidad? Específicamente ¿puede ser alcanzada la meta de Bentham de "el mayor bienestar para la mayor cantidad de individuos?" No, por dos razones, cada una suficiente por sí mismo. La primera es de orden teórico. No es matemáticamente posible maximizar dos variables (o más) al mismo tiempo. Esto fue claramente posible demostrado por von Neumann y Morgenstern,3 pero el principio queda implícito en la teoría de las ecuaciones diferenciales parciales, siendo tan viejo al menos como D'Alambert (1717-1783). La siguiente razón surge directamente de......

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Alusaf Hillside Project

...9 -7 0 4 -4 5 8 DECEMBER 15, 2003 KENNETH S. CORTS JOHN R. WELLS Alusaf Hillside Project At the beginning of 1994, Alusaf was considering building the world’s largest greenfield primary aluminum smelter, a 466,000-ton-per-year facility at Richard’s Bay, a deepwater port on the east coast of South Africa’s province of Kwa-Zulu Natal. Alusaf was the sole primary aluminum producer in South Africa, operating 170,000 tpy of capacity at the existing “Bayside” facility at Richard’s Bay. Alusaf’s 1993 revenues were $220.2 million, up 1% from 1992. Income was $8.6 million, up 122% from 1992. A feasibility study for the proposed “Hillside” smelter had been completed over the past two years. During this time, South Africa’s political regime had undergone a dramatic transformation with the 1993 passing of the Transitional Executive Council (TEC) Bill. This bill removed absolute power from the hands of whites and created a multi-racial body that would share responsibility for organizing and overseeing the general elections to be held in April 1994. Within days, Nelson Mandela, leader of the African National Congress party, addressed the UN Special Committee Against Apartheid in New York, calling on the international community to lift sanctions against South Africa. The European Union, the Organization of African Unity, Canada, China, Sweden, Singapore, India, and the United States all responded quickly with announcements that they would begin the process of restoring normal......

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Caso

...Caso Cartwright Lumber Company 1. ¿Cómo se podría caracterizar la situación económico-financiera de Cartwright Lumber Co.? Antes de expresar una primera opinión general acerca de la situación económico financiera de Cartwright, realicemos un análisis visual de la misma. Este análisis previo nos dará un marco de referencia de la actividad de la empresa y de aquellas magnitudes que más llamativas son. • Ventas y Clientes A primera vista y analizando las magnitudes más representativas de la sociedad, podemos observar un crecimiento sostenido de las ventas de la compañía desde que tenemos datos económicos. Este crecimiento se desacelera en el ejercicio económico 2004 con respecto a los precedentes, y ello puede ser debido, posiblemente, a que cada vez es más difícil mantener ritmos de crecimientos constantes, ya que ello supone incrementos en unidades económicas muy mayores cada ejercicio. El principal motivo del crecimiento de las ventas es debido a lo competitivo del mix calidad precio de Cartwright. Esto es así por dos razones principales: los descuentos obtenidos por rappels en las compras de materias primas (muy cuantiosas para aprovecharse de estos descuentos) y una política de control rígido de los gastos que ha permitido contener los costes fijos de la sociedad estables en el tiempo. En cuanto a los clientes a los que vende poco podemos decir del número y de su tamaño, aunque por la información que nos ofrece el caso, dado que buena parte de las ventas son para......

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Caso

...transferencia y asignación estructura costos y beneficios de negocios No todos los departamentos deben ser clasificados como centros de beneficio. * Los bonos del sistema Al evaluar bonos de cada gerente de centros de beneficio, la utilidad bruta se usó para medir su desempeño. * Los gerentes se centran en su propio beneficio departamento sobre otros departamentos de lucro y el beneficio de la empresa. * Cuando un centro de beneficio ha maximizado sus ganancias, afectó negativamente a otros centros de beneficio. Información de la empresa George G. Liddy de precios de transferencia para cada departamento no es justo. * Traslado Precio NCS: departamento Coche usado debe ser responsable de los errores que de valoración. * S: Yo obtener beneficios mediante la venta de servicios, y estos son los precios que cobran por el trabajo fuera. * Ucs: Mi departamento no debería tener que subsidiar a los beneficios de la nueva división de ventas de automóviles. diferente * reacciones valor Canje: 4.800 dólares * Valor en libros: $ 3.500 * Todo el valor de venta: $ 3000...

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Arabian Hillside

...1. Background The Arabian Hillside offers villas and townhouses in a lovely gated community. Have you ever felt as you haven’t received the service you deserved? You pay millions and millions of dollars and still not feel secured well your dream has come true. The Arabian Hillside is the answer to your dreams; we make sure to have everything in one community for you. Arabian Hillside Community provides amenities such as tennis, marinas, dining, and fitness that offer luxury homes, vacation homes, and luxury condos. This new gated community located in beautiful Martin County offers an attractive selection of single family homes/multi family homes on two-acre honesties only minutes from downtown Stuart, with easy access to beaches, parks, schools and shopping along South Florida’s Treasure Coast. The Arabian Hillside Community master plan encompasses ample green space and a large lake, with a total of 200 spacious lots of the construction of high-quality energy-efficient single-family homes/ multi-family homes. Arabian Hillside homes offers buyers a choice of two-to-five- bedroom home plans ranging from about 3,300 square feet to over 5,000 square feet, with deluxe kitchens and bathrooms, city water and sewer, concrete sidewalks and a wide range of custom design options available. 2. Strategic Focus and Plan This aspect of our marketing plan focuses on the strategic planning of Arabian Hillside community to make it a successful business. There are three......

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Caso

...son el centro del desarrollo de las políticas de gobierno y un crecimiento de la ciudad que no padeciera la problemática de las urbanizaciones comunes. Implica: • Desarrollar iniciativas económicas, rápidas, sencillas, locales y enfocadas a las personas; sin afectar otros sistemas y así proporcionar los servicios necesarios para la comunidad. • Planear con una visión urbanista y desarrollar nuevos procedimientos acordes al crecimiento demográfico de la ciudad y de los problemas presentes. • Generar una conciencia de participación comunitaria en ciudadanos, empresas y gobierno, buscando como objetivo común el desarrollo de Curitiba. • Aprovechar los recursos disponibles. BREVES PROPUESTAS PARA EL LOGRO DEL CAMBIO El éxito del caso Curitiba se debe a que sus propuestas tuvieron un enfoque creativo que permitió dar propuestas integrales a los problemas prioritarios marcados por las necesidades de la ciudad. Principales propuestas: • Cambios y obras aprovechando la naturaleza y sus recursos en vez de ir contra ellos: conservación de áreas verdes, saneamiento de ríos y el uso eficiente del agua • Mejoras en el transporte y uso de suelo • Nuevos procedimientos de salud y los niños, la planeación familiar y el cuidado de los menores en el sector salud. • Asegurar un gobierno transparente y honesto. • Realizar campañas de reciclaje y separación de basura (canjeo por vales para despensa, transporte, útiles y semillas de cultivo). • Usar la educación como......

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Caso

...Caso N°1 Costeo variable y costeo por absorción Los siguientes datos pertenecen a la empresa “Mágicos”: | |Año 2008 | |Precio de Venta Unitario |$2 | |Costo fijos Totales de Producción |$8.400.000 | |Gasto Variable Totales de Venta y Administración |$600.000 | |Gasto Variable por Unidad de Venta y Administración |$0,5 | |Venta de Unidades |17.000.000 | |Producción de Unidades |17.000.000 | |Capacidad Normal en Unidades (por año) |30.000.000 | |Perdida en Operación |$500.000 | No existen inventarios iniciales ni finales La junta directiva se ha acercado a un competente ejecutivo ajeno a la compañía para ofrecerle que se haga cargo de la misma. Dicho ejecutivo es un hombre......

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Casos

...resolución que creó dicha entidad permite sustituirlo con otra fuente que garantice iguales o mayores recaudos. Reforma Contributiva: Transformación Total Nuevos Topes • En el caso de los individuos, la reforma contempla la posible eliminación de algunas de las 85 provisiones o exenciones contributivas. • Actualmente suponen pérdidas por $1,138 millones que no se cobran. • 53 de esas 85 provisiones son reclamadas por menos de mil contribuyentes. • A consecuencia de la creación del IVA, la base de ingresos se amplía y las tasas se reducen. • El escenario predilecto es elevar el tope de la exención a $35,000 para solteros y $70,000 para casados. Reforma Contributiva: Transformación Total • El tope actual es de un salario de no más $20,000 por contribuyente, lo que resulta en unos 523,000 exentos, que son los ciudadanos que no están obligados a radicar planilla. • Bajo ese escenario, el 82% de los contribuyentes del País no rendiría planillas. • Solo tendrían que llenar un papel para Hacienda todos los años indicando dónde trabajan, cuánto ganan y su dirección. • Sería solo un página y podría radicarse electrónicamente. • A esos 835,000 contribuyentes les llegaría un cheque más grande todas las quincenas, ya que no se les harían retenciones. Reforma Contributiva: Transformación Total • En el caso de las corporaciones, se prevé llevar el tope de exención contributiva a $70,000 para equipararlo al de los casados. • 38,838 (68%) de las 42,740 corporaciones registradas......

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Caso Ath

...condiciones de trabajo, ambiente de trabajo, etc). Si estos se cumplen, estas bien, pero no logras estar mas arriba (0). Pero están los factores de logro y reconocimiento (herzberg -> leer). A la gente le gusta la plata sobre los sueldos, como por ejemplo bonos, porque son de libre disposición. Siempre en las empresas deben haber planes de retención y de motivación. En sistema de pagos del caso no se están asegurando de la calidad (donde están los stakeholders: pacientes, médicos, etc). Tampoco se preocupa de la cadena de valor: R&D -> mkg -> procesos -> outputs (market share:economías de escala / poder de mercado / rentabilidad / calidad, etc). El sistema de pagos no se preocupa en el largo plazo, solo se preocupa en el corto plazo. Scepter no se mete en la administración de la empresa Hay una tensión entre control y emprendimiento. Mientas menos control metas, mas libertad para iniciativas. También hay una tensión entre el corto y el largo plazo. En este caso, Scepter no debiera poner más control. Scepter no está aprovechando las sinergías, ni pasando conocimientos de la compañía chica s la grande. ATH (parte 2): Se preocuparon solo en ganas market share. La estrategia es ganar volumen para poder ganar los premios (eran desde el 2003). ATH (parte 3) En primer lugar hay que arreglar el problema (action plan). Hay que definir una misión (who, what, how) y visión (descripción vivida de la empresa en el futuro), para saber los grandes objetivos que queremos......

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